信阳灵石闪电行动2022年5月第二周周冠军颁奖会议

阅读 ?·? 发布日期 2022-05-17 16:28 ?·? 灵石科技

2022年5月16日,信阳市灵石科技有限公司2022年“闪电行动”冠军颁奖典礼在公司总部会议室隆重举行,信阳灵石总经理孟旭燕、财务总监张占松、销售管理部总监杜爱明,信阳灵石全体销售人员参加了本次大会。

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张总为周冠军获得者陈翔宇颁奖

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周冠军:营销五中心陈翔宇

尊敬的领导、同事们:大家下午好!这次能获得周冠军,我感到十分荣幸。今天我分享的经验是好事多磨,过程决定结果。基于我们公司产品的特性,很少有一次就可以谈定的订单。所以,每一次销售,我都会使尽全力。因为在客户眼里,你的每一次努力,都是应该的。你的优点,客户也许看不见。可你的缺点或者处事不当,却牢牢地印在客户的心中。一个新客户的业务开发,如同推车上坡,稍有疏忽就会酿成大错。销售过程的拉锯战,如同新车的磨合,必须要掌握好节奏。每一次同客户的接触,不仅需要好的理由,更要提供新的价值。好事多磨的磨,就像铁棒磨成绣花针那般,要把客户需求的解释权、定义权,逐步引导到自己的这一边。所以说,谈业务的过程,就是需求匹配的过程,更是自己专业销售能力的完整展示。有了这样循序渐进的过程管理,销售结果就会瓜熟蒂落。

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孟总为周冠军获得者常大克颁奖

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周冠军:营销中心常大克

我本次的经验分享是:学习是为了更好的完成销售目标。我们在工业品销售培训中学习过,把整体销售划分成几个阶段,每个阶段设定目标、任务清单、方法、关键问题。经过实践,我发现,目标明确、手段清楚,有时也会出现问题。分析原因后我发现,不同阶段的目标要有强的关联性,且每个阶段的目标实现不能是自己认为的目标实现,需要得到客户的认可,自行的判断难免主观性太强。所以,销售过程的关键点,要以客户的角度、竞争的视野进行目标的设定及完成情况的判断,否则就会出现自己认为每个阶段的目标都按既定方法完成了,但却没有得到想要的结果。在学习中实践,在实践中学习,加油,灵石的家人们!

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领导讲话

一是要紧盯目标任务。围绕目标去拼去闯,确保完成既定目标任务。二是要关注市场变化。对市场波动变化保持高度敏感,及时反馈市场信息。三是要坚持守正创新。科技立足、诚信致远、质量为要、服务为基,运用好市场思维和互联网思维,奋力鏖战残酷市场。 

闪电出击,全员PK。拥有梦想是一种智力,实现梦想是一种能力。加油!