信阳灵石“闪电行动”4月第四周冠军颁奖会

阅读 ?·? 发布日期 2022-05-04 16:14 ?·? 灵石科技

2022年5月3日,信阳市灵石科技有限公司2022年“闪电行动”冠军颁奖典礼在公司总部会议室隆重举行,信阳灵石总经理孟旭燕、财务总监张占松、销售管理部总监杜爱明,信阳灵石全体销售人员参加了本次大会。

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张总为周冠军颁奖

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周冠军:营销一中心常小伟

今天分享两个经验体会:一是即时回复,每次接到客户咨询时要及时回复,即使是普通的回复都会让客户知道你办事的效率及对客户的尊重。二是不要轻易对客户说“不行”。圆滑的处理是最好的选择。假如客户的目标价格实在是做不下来,可以说“我再帮您和领导争取一下”或者是把我们灵石产品优点和售后服务优点耐心的说给客户听,尽最大能力挽留住客人。

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孟总为月冠军颁奖

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月冠军:大客户一中心蔡宪国

这次我重点分享我做销售以来对诚信的理解:我对待客户一直把讲诚信放在第一,答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客户,不要拖到客户来问才说。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使单子没做成,至少保住了在客户面前的诚信,无论是对业务,还是对自己做人做事都大有好处。因为保住了诚信,就保住了继续合作的可能,没有人会拒绝与一个讲诚信人、讲诚信的公司保持良好的、持久的合作关系。

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月冠军:营销一中心王珍

我今天要分享的是,建立信任感,通过提问探寻客户的真实需求。

开发新客户,首先要与客户建立信任感,这个时候,你和对方都会感觉很舒服。但这个时候我们很容易犯一个错误∶在和客户交谈时,逻辑清晰、语言有力,但却毫无意义。因为完全没有触及客户的真正需求。我们要通过提问来找到客户的真实需求,也就是他要解决什么问题。抓住时机,体贴客户,随时准备满足客户的需要,即使看似和你的销售毫无关系的事情,也要热情解决。

销售人员只有知道客户的真实想法,才能对症下药,解决客户的异议,最终完成交易。完美的谈判其实是摸清对方的底线或需求后,在比对方的预期稍高一些的位置提出方案,得到双赢的结果。

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领导讲话

全体销售人员要正确认识自身市场定位,详细分析各自负责的市场形势,积极调整产品结构,因地制宜定策略,充分发挥区域优势,更好的向客户展示灵石产品的特色、工艺、品质。同时要坚定信心、乘势而上,全面梳理竞品价格体系、销量、市场占有率等情况,积极主动寻求市场机会,确保完成销售任务。

闪电出击,全员PK。上下齐心,其利断金。乘风破浪向远方,砥砺前行创辉煌!